“孩子咳嗽老欠好，众半是肺热”“小葵花妈妈教室开课啦”……用一句句经典广告语众年传布，打制落发喻户晓品牌的

　　2024年三季报显示，第三季度，营收约4.4亿元，同比降落63.43%；净利润约1亿元，同比降落52.82%；扣非净利润同比降落99.65%至约74.23万元。前三季度，公司功绩较昨年同期降落约三成。

　　首要从事中成药坐蓐，涵盖儿童用药、成人用药、家庭常用药等界限，产物首要为OTC（非处方药），通过院外形式出卖。此中，“小葵花”儿童用药产物终年霸占公司营收近半壁山河，主旨产物护肝片的年发货金额赶上10亿元，胃康灵处于中药胃药第一梯队。

　　11月6日，葵花药业方面正在经受《中邦谋划报》记者采访时显露，本年第三季度，受呼吸体例品类产物时节性身分、前期特定事项导致消费者自我诊疗囤药身分等影响，终端消费需求阶段性降落，公司出卖收入有所下滑。同时，受材价钱颠簸等身分影响，单元本钱有所擢升。诸众身分叠加，导致公司功绩阶段性下滑较大。

　　值得小心的是，葵花药业前三季度功绩是正在应收账款较岁首增加457.38%的处境下所完毕。截至三季度末，公司持有的钱银资金较岁首降落47.57%。

　　申诉显示，葵花药业前三季度营收约29.67亿元，同比降落29.95%；净利润约5.87亿元，同比降落31.06%；扣非净利润约4.6亿元，同比降落42.05%；谋划勾当爆发的现金流净额为-3.99亿元，同比降落203.01%。截至三季度末，公司出卖商品、供给劳务收到的现金约25.06亿元，昨年同期约42.72亿元。

　　对待谋划性现金流的浮现，葵花药业方面临记者显露，阶段性现金流净额与公司阶段性的谋划计谋合联。“取特守时点数据说明，事理性相对较小，应放正在较长的年华维度举行说明。公司目前坐蓐谋划勾当整个寻常，不存正在强大转化。”

　　只是，记者翻阅财报获悉，葵花药业此前三年（2021年—2023年）前三季度出卖商品、供给劳务收到的现金均正在32亿元以上，且吐露逐年增加的趋向。但从结余处境来看，葵花药业从昨年第四时度起先，单季度净利润均吐露同比降落的态势，降幅正在本年第三季度抵达50%以上。

　　葵花药业正在2024年半年报中显露，本年上半年，公司交易光复常态，谋划重心进一步回归。申诉期内，公司营收约25.28亿元，同比降落16.7%；净利润约4.86亿元，同比降落23.8%。此中，中成药收入约18.96亿元，同比降落12.7%；毛利率正在生意本钱同比降落5.12%的根柢上仍浮现降落，同比删除3.48%—56.43%。公司谋划勾当爆发的现金流净额同比降落137.83%，为-1.42亿元。

　　值得小心的是，葵花药业正在本年放宽了信用计谋，力度之大导致应收账款大幅弥补，公司本年岁首应收账款余额约6633.6万元，截至三季度末已增至约3.7亿元，此中正在上半年弥补约1.43亿元K8凯发，第三季度金额继续扩展。与此同时，因申诉期内出卖商品收取银行承兑汇票弥补，公司应收账款融资同比增加505.8%。

　　葵花药业方面临记者显露，公司申诉期内放宽信用计谋首要是对信用额度把控、企业信用执掌的继续迭代优化，适宜公司长久益处。“目前公司回款肃穆遵循项目进度和合同商定推行，后续货款计谋会凭据谋划处境转化适度调动。”

　　但正在这样宽松的货款计谋之下，葵花药业的存货不降反增。本年上半年，公司存货从岁首约8.73亿元增至9.07亿元，三季度末增至9.3亿元，占总资产比例约15.68%。Wind数据显示，公司存货周转天数从岁首的108.75天拉长至171.79天。

　　葵花药业方面临记者显露，公司具有12家当代化坐蓐基地，产制品方面需保障合理库存，应对第四时度出卖旺季莅临。同时，为应对原质料价钱颠簸，公司纠合理调动原质料库存。别的，葵花药业方面增加称：“库存时节性增加与产物德地不存正在相干联系。”

　　对待前三季度公司儿童用药、护肝片、胃康灵等首要产物的出卖处境，葵花药业方面并没有向记者披露全部数据，仅显露：“目前，‘小葵花’儿童药上市产物超60个，产物组织已根基完毕儿童呼吸体例、胃肠消化体例、免疫补益体例等常睹病、常用药界限的笼罩，出卖领域、产物数目、领域单品数目均处于行业领先职位。护肝片正在2023年发货金额破10亿元根柢上陆续维系优良进展态势，行业一线黄金大单品职位继续结实；胃康灵永远维系较高的市集份额，继续维系胃药第一梯队的行业职位。”

　　出卖承压之下，葵花药业近期告示拟操纵自有资金1000万元投资设立葵花大药房（湖北）有限公司（筹）（以下简称“葵花大药房”）。值得小心的是，本年以后，药店行业的日子并欠好过，药店数目仍正在继续扩张，但店均出卖额一经吐露逐年下滑趋向。葵花药业为何采选正在此时进入这片“红海”？

　　对此，葵花药业方面显露，该办法旨正在适应行业进展趋向，打制线上自营平台，做强新渠道、影响新人群、拓展新增量，修筑线上营销交易闭环执掌。“估计设立后有助于擢升公司品牌拉力，助力公司形式升级，优化公司渠道组织，深化公司领先上风， 擢升继续谋划才气。”葵花药业方面进一步显露，跟着互联网生计普及度的继续擢升，消费习气迭代升级，线上零售正在将来零售药品市集中的份额将希望进一步扩展。“设立葵花大药房与公司原有营销渠道并不冲突，该事项正正在有序饱动中。”

　　长久以后，葵花药业倚重OTC出卖形式，该渠道的收入孝敬永远维系正在80%以上，葵花药业亦是OTC行业的头部玩家。

　　据葵花药业方面先容，公司自筑营销渠道、自助产物施行、自控营销终端，具有近30个工作部级出卖单位，正在天下设备近400支省级出卖团队，与天下超500家医药流畅企业设备了优良巩固的合营联系，产物有用笼罩天下近8000家等第病院、诊所，以及赶上30万家零售终端网点。由此可睹，公司如今的出卖仍以药店零售市集为主。

　　对待线上、线下两种渠道之间的平均，葵花药业方面显露：“线上、线下均是营销渠道，公司会凭据整个情势变更顺水推舟、计谋平均。从性质而言，药品是异常商品，疗效是第一位的小葵花儿童药品牌介绍，公司更专心于为老平民供给疗效切实、用得起的好药。”

　　实情上，OTC产物不须要凭执业医师和执业助理医师处方，消费者可能自行判决、添置和操纵。所以，OTC行业的竞赛普通正在于企业的品牌力。但近些年，OTC企业面对的市集处境慢慢丰富了起来。

　　葵花药业方面临记者显露，从市集端来看，受纠合带量采购、门诊兼顾、“三个钱包”（医保个账、医保兼顾、现金付出）的组织性调动、O2O、B2C线上渠道分流等归纳身分影响，本年以后，行业线下渠道端零售市集整个压力增大。“如今医药财产计谋更始无间深化，医药行业进入深度调动阶段，对全面医药行业的进展爆发强大、深远影响，企业谋划任重道远，压力、离间继续升级K8凯发。”

　　“将来公司将陆续无间深化正在OTC端的领先上风：面向消费者，公司继续擢升产物德地，美满产物组织，从用户角度起程优化自己任职系统，以产物和任职取得消费者认同；面向市集，公司无间美满渠道施行、谋划形式，调组织、控节律，活络调动谋划计谋，做优做强存量交易，并启发新的增加通道，统统牢固和扩展公司市集份额。”葵花药业方面显露。

　　值得小心的是，葵花药业曾显露力图于2028年出卖领域打破百亿大合，但眼下，公司正在本年再有一项功绩标的须要完成。

　　截至目前，葵花药业于2022年8月推出的员工持股准备还剩下最终一个解锁期（前两期已利市完成），该期功绩标的是以2021年生意收入为基数，2024年生意收入增加率不低于33%或2024年年度净利润率不低于18.59%。经估量，葵花药业2024年营收须抵达约59.3亿元，但当年三季度的浮现来看，该标的完毕难度较高。只是，前三季度，公司净利润率约19.8%，此中，大幅降落的出卖用度功不行没。截至三季度末，公司出卖用度约为5.4亿元，同比降落46.43%。但对待讲究品牌力的OTC企业来说，减少出卖用度或将给葵花药业的产物出卖带来影响。